Die Gesichter hinter Spikker Specials | Hans Schijfs

Über eine Anzeige in der Zeitung ist Hans als Internationaler Außendienstvertrieb zu Spikker Specials gekommen. Letzteres war für Hans der Auslöser, sofort zu reagieren. „In dem Moment, als ich die Anzeige sah, hatte ich eine Vertriebsfunktion bei einem Unternehmen in Zevenaar, das ausschließlich national ausgerichtet war. Es war ein schöner Job, aber durch meine Ausbildung und meinen vorherigen Arbeitgeber war ich es gewohnt, in die ganze Welt zu reisen. In meinem damaligen Job war schon ein Ausflug nach Friesland weit weg. Das war für mich zu eingeschränkt.“

Arbeiten bei Spikker Specials hat alles

Der Start seiner Laufbahn begann bei der Verteidigung. Dort durfte Hans seit jungen Jahren die Welt – und sich selbst – erkunden. Und davon profitiert er nach eigener Aussage noch immer: „Bei der Verteidigung arbeitete ich bei der Marinefliegerdienst als Bordmaschinenbauingenieur. Ich war in der operativen Einheit, aber wir mussten auch Nebentätigkeiten übernehmen, wie Büro-Operationen“, erzählt Hans. „So war ich mitverantwortlich für die externe Kommunikation. Das bestand vor allem aus Telefonieren und dem Kontakt mit den Familien der Besatzung. Das waren eher serviceorientierte Aufgaben, und das war neu für mich. Ich fand es interessant, zu lernen zu kommunizieren, zu präsentieren und meine Geschichte zu vermitteln. Ende der 90er Jahre sah es immer mehr danach aus, dass die Einheit wegrationalisiert werden würde. Deshalb begann ich, über meine nächsten Schritte nachzudenken. Sobald man die Verteidigung verlässt, geht der Zähler sofort auf null. Man muss wieder von vorne anfangen, denn die Verteidigung ist eine Welt für sich. So habe ich gelernt, mit Veränderungen umzugehen, und davon profitiere ich bis heute.“

Gute Lehrzeit

Mit einem Fernstudium in der Tasche orientierte sich Hans auf das Arbeitsleben außerhalb der Verteidigung. Das brachte ihn zunächst zu einem amerikanischen Unternehmen, bei dem das Match nicht ganz stimmte. „Auch das war eine gute Lehrzeit. Danach fing ich in Zevenaar an.“ Aber letztlich war es der Job bei Spikker Specials, der ihm das richtige Gefühl gab. „Als ich bei Spikker Specials eingestellt wurde, passte plötzlich alles zusammen: technisch, kaufmännisch und international.“

Schnell viel Verantwortung

Mit dem Plan, neue Märkte zu entwickeln, begann Hans bei Spikker Specials zu arbeiten. Das verlief schnell anders als erwartet, denn nach zwei Jahren wurde seine Verantwortung im Unternehmen deutlich erweitert. „Nach zwei Jahren ging mein Kollege, der für die großen Märkte verantwortlich war, und wir mussten in unserem Team schnell umschalten. Meine Funktion änderte sich: Ich übernahm die Verantwortung für die Key Accounts und durfte häufiger weltweit reisen. Das war hauptsächlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen. Das habe ich sechs bis sieben Jahre lang so gemacht.“

Anders als erwartet

So sah die Funktion, mit der Hans bei Spikker Specials begann, schon bald anders aus. Und dabei blieb es nicht, erzählt er: „Damals habe ich an den Sales Manager berichtet, aber nach einiger Zeit verließ er unser Team und es entstand ein neuer Wendepunkt.“ Das ließ Hans nicht einfach so stehen und ergriff sofort die Initiative. „Ich habe die Verantwortung übernommen, gemeinsam mit dem Team weiterzumachen und den Vertrieb weiterzuentwickeln.

Hinfallen, aufstehen und weitermachen

„Im Laufe der Jahre hatte ich das Gefühl, dass ich trotz der Umstände trotzdem aufrecht stehen bleiben konnte. Das ist auch meine Stärke: Ich kann hinfallen, aufstehen und weitermachen. Es kann knacken, aber es bricht nicht. Das ist auch wichtig in meiner Rolle“, erzählt Hans. Obwohl er ursprünglich nicht für eine Vertriebsfunktion ausgebildet wurde, passt sie perfekt zu ihm: „Das kommt aus einem tief verwurzelten Verantwortungsgefühl. Ich habe eine gewisse Bindung zu Spikker Specials aufgebaut. Es ist ein schönes Unternehmen mit einer stabilen Zukunftsperspektive, daran habe ich nie gezweifelt. Es gibt ständig etwas zu tun. Nichts ist selbstverständlich, und ich denke, das ist die richtige Herangehensweise.“

Ganz nah am Traumjob

Beim ersten Gespräch bei Spikker Specials, vor 22 Jahren, war es für Hans sofort ein Volltreffer: „Ich fuhr weg mit dem Gefühl: ‚Das kann nicht wahr sein.‘ Ich war sehr beeindruckt. Es ist eine flache Organisation mit Hands-on-Mentalität. Es gibt keine komplizierte Hierarchie und die Atmosphäre hat mich enorm angesprochen. Das Unternehmen ist nicht zu groß, sodass man den Überblick gut behalten kann, und es ist organisiert und ordentlich. Und was ich besonders wichtig fand – und immer noch finde: Es ist ein echtes ‚Produktionsunternehmen‘. Wir machen ein greifbares Produkt, etwas Konkretes. Und mit dem Internationalen dazu war das für mich perfekt. Dieser Job kommt dem nahe, was ich bei der Verteidigung hatte; das war mein Traumjob. Für mich ging nichts über die Verteidigung. Hier bei Spikker Specials finde ich vieles davon wieder.“

Freiheit, sich zu entwickeln

Ergänzend dazu äußert sich Hans auch sehr positiv über die Freiheit, die die Mitarbeitenden bei Spikker Specials bekommen. „Es gibt viel Freiheit, Dinge selbst auszugestalten. Wollen wir stärker in eine bestimmte Richtung eines Marktes gehen? Dann packen wir das an. Solange man sich bemüht, bekommt man allen Raum. Das ist auch typisch Spikker Specials: Der Beitrag jedes Einzelnen ist wichtig. Wir machen es gemeinsam, als Team. So empfinde ich das wirklich. Man darf seine eigene Idee haben, und wenn man dafür gute Argumente hat, wird einem wirklich zugehört.“

Keine Nummern

Neben der professionellen Freiheit erzählt Hans auch begeistert von dem Raum, den man als Individuum bekommt: „Es gibt Raum für die Person selbst, auch wenn es einem mal nicht so gut geht. Dann schauen wir auch nach unseren Leuten. Hier gibt es keine Nummern. Diese Haltung gegenüber jemandem gilt für alle; egal, ob du gerade erst anfängst oder Geschäftsführer bist. Die Tür steht immer offen. Bei Spikker Specials herrscht eine informelle Atmosphäre, aber das ändert nichts daran, dass starke Leistungen erbracht werden müssen. Work hard, play hard.“

Ein Team, eine Aufgabe

Das Team, in dem Hans arbeitet, ist genau so, wie er Spikker Specials beschreiben würde. Er erzählt: „Aktuell besteht unser Sales Team aus sechs Personen, mich eingeschlossen. In unserem Team muss man von Natur aus mit einer Organisation umgehen können, die informell ist und auf die Initiative der Menschen setzt. Wenn du klar abgegrenzt ganz genau wissen willst, was deine Aufgabe ist, dann passt das nicht. Andererseits: Wenn es zu sehr um Platzhirschverhalten geht und du kein Teil eines Teams sein willst, dann passt es auch nicht. Um ein schönes Ergebnis zu erzielen und Spaß zu haben, muss man es gemeinsam machen und einander Erfolge gönnen.“

Hans bleibt

Es ist eindeutig: Hans ist bei Spikker Specials am richtigen Platz und hat die Ambition, bis zur Rente zu bleiben. Ich bin wirklich gemeinsam mit dem Unternehmen gewachsen und bin auch Mitglied des Management Teams. Außerdem finde ich es wichtig, mich weiterzuentwickeln, und Möglichkeiten, mich weiterzuentwickeln, sehe ich nach wie vor. In dieser Hinsicht kann ich mich hier nicht beschweren“, erzählt Hans lachend.

Nächste Herausforderung

„Jetzt ist die Herausforderung, neue Märkte zu erobern, und das bedeutet, viele neue Reisen zu machen. Dieses viele Reisen mache ich nun schon seit 30 Jahren. Das macht Spaß, aber ein Hotel ist ein Hotel und ein Flugzeug ist ein Flugzeug. Von dem Reiseziel sieht man wenig. Trotzdem bleibt es jedes Mal ein Abenteuer – hoffentlich mit schönen Besuchen bei neuen Kontakten“, erzählt Hans. Auf die Frage nach seinem Lieblingsreiseziel hat er eine klare Antwort: „Japan finde ich einfach großartig. Dort fühlt es sich für mich nicht wie Arbeit an.“

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